同耕紀主播正在直播。

●尹小麗張梓睿/文張梓睿/圖

從直播間下單消費，已經(jīng)成為越來越多消費者的選擇。“直播+”賦能實體經(jīng)濟，為零售開辟了新領(lǐng)域、新賽道。儀隴縣趁此“東風”，緊扣建設“老區(qū)振興、紅色旅游、美麗鄉(xiāng)村”示范縣目標定位，大力發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)濟，建成特色農(nóng)場、產(chǎn)品加工、商業(yè)綜合體3種消費場景的直播基地10個，促進線上線下消費融合發(fā)展，推動縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

A從直播帶貨、人才培養(yǎng)到品牌創(chuàng)建

建設一站式直播基地

6月17日，筆者來到四川同耕紀農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)特產(chǎn)品線下門店看到，貨架上臘肉、香腸、大米、客家牛肉等農(nóng)特產(chǎn)品琳瑯滿目。店內(nèi)搭建了一個6平方米左右的直播間，一名主播正向網(wǎng)友介紹店里的農(nóng)特產(chǎn)品。

“這些農(nóng)特產(chǎn)品都是經(jīng)過嚴格選品上架，主播也是在縣內(nèi)招聘的。”四川同耕紀農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理張之菡介紹，2019年，公司試水直播帶貨，在新政鎮(zhèn)龍神埡村建成臘肉加工作坊，并將該加工作坊打造成臘肉直播基地。目前，同耕紀與縣內(nèi)32家農(nóng)業(yè)合作社建立了合作關(guān)系。合作社負責生產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)品，包括糧油、臘肉香腸等；同耕紀負責包裝設計，通過線下門店和各大電商平臺銷售。公司培育了“川派臘嘎嘎”“泥農(nóng)哥”等15個品牌商標，建立“互聯(lián)網(wǎng)+品牌+合作社+農(nóng)戶”新型農(nóng)村電商模式，培養(yǎng)了94位農(nóng)村致富帶頭人，先后獲得“四川市場重點推廣品牌”“全國巾幗脫貧示范基地”等稱號。

“對公司的核心產(chǎn)品臘肉制品，我們對收豬、腌制、烘干到熏制等全過程進行實時直播，讓消費者直觀了解到肉質(zhì)來源和制作過程，產(chǎn)生信任感，從而下單購買。”張之菡說，直播帶貨給消費者提供一種情緒價值。

張之菡介紹，農(nóng)特產(chǎn)品具有時令性，所有大規(guī)模直播活動都跟著時令走。在秋冬季腌制臘肉的時節(jié)，臘肉直播基地一天有20多名主播進行直播帶貨，并實現(xiàn)人、貨場、平臺資源共享。

“帶貨的主播是公司培育的素人主播。我們也會邀請本土網(wǎng)紅進行帶貨銷售。”同耕紀運營經(jīng)理蒲燕補充道。

“直播基地有臘肉生產(chǎn)場景、有貨源、有流量扶持，我們與本土網(wǎng)紅合作，根據(jù)帶貨量給他們分成。”張之菡說，公司直播基地是供應鏈，除了提供貨源外，還要為主播提供文案策劃、剪輯、品控、售后客服等服務；主播就是前端業(yè)務員，只管銷量。

此外，同耕紀根據(jù)農(nóng)時，與合作社共同打造了戶外移動直播基地，如儀隴縣福臨鄉(xiāng)建華村柑橘直播基地、儀隴立山鎮(zhèn)陳家?guī)X村大山香米直播基地。柑橘和稻谷成熟上市的時候，同耕紀會舉行大型助農(nóng)直播活動，邀請多名網(wǎng)絡帶貨達人組成直播矩陣帶貨。

如今，公司已發(fā)展成當?shù)刂碾娚唐髽I(yè)，2022年線上銷售額近1500萬元，占到總銷售額的80%。“線上銷售額中，僅直播帶貨這一項就獨占30%的份額。”蒲燕介紹說。

作為服務商，同耕紀全力孵化培育素人主播。

“為素人免費提供直播和短視頻制作技能培訓，為他們報名參加省、市、縣級培訓班和直播技能大賽來提升技能。”蒲燕介紹，所有的直播設備和貨品全部由直播基地提供，主播不需要個人投入。公司會在風格確定、內(nèi)容制作、直播運營、流量扶持等方面給予全鏈條式配套服務。目前公司已孵化10多名素人主播，包括“待業(yè)青年”“寶媽”“農(nóng)戶”等。

“我們現(xiàn)在與頭部平臺合作，已簽約成為淘寶直播官方小店的川東北區(qū)域官方服務商。今年的目標是孵化培育100個素人主播，為鄉(xiāng)村振興出一份力。”張之菡告訴筆者。

B培育多元化消費場景、建設電商直播基地

打造“流量城市”

6月18日，南充市第一屆職工歌手大賽儀隴賽區(qū)職工歌手選拔賽在該縣紅線里婚戀藝術(shù)街區(qū)舉行。各路歌手云集現(xiàn)場，競相獻唱，美聲、民族、流行歌曲輪番上演，為當?shù)厥忻駧砹艘粓鲆魳肥⒀纭?/p>

在比賽現(xiàn)場，有一群人格外吸人眼球，他們就是各個網(wǎng)絡直播團隊。“四川衣哥”“顧班長”“張小凡”“儀隴之家”等十余個直播團隊各負其責，將現(xiàn)場的每一幕每一幀記錄下來，再通過抖音、快手等平臺將比賽的盛況轉(zhuǎn)播出去。

紅線里如何吸引這么多網(wǎng)紅主播前來直播？

近年來，儀隴立足打造“流量城市”“旅游城市”目標，打造了一批集創(chuàng)意辦公、文創(chuàng)展示、休閑娛樂及消費等功能為一體的文創(chuàng)藝術(shù)街區(qū)。紅線里作為以婚戀為主題的體驗式婚戀藝術(shù)街區(qū)，自開街以來，陸續(xù)舉辦了“我們的節(jié)日·我們的紅線里”“紅動有你·喜樂元宵”等十余場大型活動，不斷聚集人氣，逐漸成為網(wǎng)紅打卡的新地標、儀隴文旅的新名片。

伴隨著紅線里的走紅，街區(qū)運營商四川德瑞文旅集團有限公司結(jié)合當?shù)貜氖戮W(wǎng)紅經(jīng)濟的主播專業(yè)能力整體較弱、對市場經(jīng)濟認識不深不實、捕捉市場的敏感度不強的實際，著手在該街區(qū)打造網(wǎng)紅直播孵化基地，新建直播點12個，并選拔人才、開展直播培訓等，培育儲備優(yōu)秀電商人才和主播達人，壯大網(wǎng)紅人才隊伍。

主播張小凡就是由紅線里網(wǎng)紅直播孵化基地精心打造的助農(nóng)主播之一。“進入基地前，我一個人單打獨斗，創(chuàng)作作品東一榔頭西一棒槌，定位不清晰，缺乏固定人設，直播效果一直不理想。”張小凡說，基地提供技術(shù)支持、人設打造服務，輔助拍攝剪輯、視頻制作，精準定位直播模式。入駐基地半月來，成功增長優(yōu)質(zhì)粉絲600余個。

“基地擬培養(yǎng)素人主播100個，并在全縣37個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）挖掘鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化能人，培育鄉(xiāng)村助農(nóng)主播，打造儀隴形象的IP賬號。”紅線里網(wǎng)紅直播孵化基地負責人劉軍說，主播將根據(jù)各自定位，分別對儀隴的民俗風情、民間藝術(shù)、特色美食等作推介，傳播地域文化，為儀隴本土產(chǎn)品銷售培育優(yōu)質(zhì)土壤。

紅線里網(wǎng)紅直播孵化基地培育的主播與傳統(tǒng)帶貨主播有所區(qū)別。傳統(tǒng)帶貨主播與聯(lián)營工廠達成合作，上架他人公司鏈接進行直播帶貨，賺取銷售提成。該基地培育的帶貨主播則圍繞本地實體經(jīng)濟進行達人孵化，進而引導經(jīng)營者直播帶貨，產(chǎn)品品種、質(zhì)量更有保障。“新的帶貨模式以實際產(chǎn)品為基礎(chǔ)，更加有利于當?shù)貙嶓w經(jīng)濟發(fā)展，也是目前直播帶貨的新風向。”四川德瑞文旅集團有限公司總經(jīng)理廖赟介紹。

“除了同耕紀臘肉直播基地和紅線里網(wǎng)紅直播孵化基地兩個示范性電商直播基地外，縣上還建成客家牛肉生產(chǎn)加工、德鄉(xiāng)嫂松花蛋生產(chǎn)等多元化應用場景的電商直播基地，主要用于培育帶貨主播，提供戶外直播場地和資源，推廣儀隴特色產(chǎn)品。”儀隴縣民營經(jīng)濟發(fā)展和電子商務服務中心副主任鄭平告訴筆者。

近年來，儀隴采用“1+3+N”模式，大力發(fā)展直播電商新業(yè)態(tài)，建成縣域電商新業(yè)態(tài)聚集區(qū)1個，特色農(nóng)場、產(chǎn)品加工、商業(yè)綜合體3種消費場景的直播基地10個，培育本土直播團隊20支，開發(fā)特色電商產(chǎn)品260余個品類。

“接下來，我們將繼續(xù)圍繞政策激勵、資源對接、人才服務、物流保障等方面促進全縣電商發(fā)展，打造更多的電商直播基地，培育更多的電商主體、直播達人和電商品牌，豐富完善電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。”鄭平說，力爭到2024年底，發(fā)展電商新業(yè)態(tài)市場主體5000個以上，帶動電商從業(yè)人員1.5萬人以上，全縣實現(xiàn)電子商務交易額20億元以上，電子商務網(wǎng)絡零售額7.5億元以上。