參賽隊(duì)伍在直播決賽中銷售農(nóng)特產(chǎn)品。

●汪澤宇谷海/文張梓睿/圖

10月15日，商務(wù)部定點(diǎn)幫扶東西部消費(fèi)協(xié)作助力鄉(xiāng)村振興暨第三屆“德鄉(xiāng)儀品·儀隴好物”金秋購物季系列活動在儀隴縣電商產(chǎn)業(yè)園閉幕。此次活動吸引了眾多消費(fèi)者和商家參與，為儀隴農(nóng)特產(chǎn)品提供了展示展銷平臺，在促進(jìn)儀隴電商發(fā)展的同時(shí)，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活水。

自8月中旬活動啟動以來，儀隴縣充分發(fā)揮商務(wù)部定點(diǎn)幫扶和浙川東西部協(xié)作資源優(yōu)勢，通過電商直播大賽、惠民狂歡展示展銷、電商游學(xué)等活動，在育人才、促消費(fèi)、樹品牌、搭平臺、暢渠道等方面取得預(yù)期成效，實(shí)現(xiàn)了電商與工農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)的深度融合、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和人才平臺資源的有機(jī)聚合，促進(jìn)了縣域公共品牌建設(shè)與市場消費(fèi)，讓“德鄉(xiāng)儀品”被更多消費(fèi)者所熟知。

A活躍消費(fèi)市場挖掘本地直播人才

“朋友們，我手中的松花皮蛋，選用優(yōu)質(zhì)鴨蛋，經(jīng)特殊腌制，味道鮮美，營養(yǎng)價(jià)值高，大家千萬不要錯(cuò)過哦。”10月15日，在“川鄉(xiāng)小曼”抖音直播間，主播正繪聲繪色地宣傳推介儀隴的農(nóng)特產(chǎn)品。

當(dāng)天上午，“德鄉(xiāng)儀品·儀隴好物”金秋購物季直播大賽決賽在儀隴縣電商產(chǎn)業(yè)園火熱舉行。據(jù)介紹，本次大賽開賽以來，受到社會各界的廣泛關(guān)注，40余支隊(duì)伍共140余名主播報(bào)名參賽。經(jīng)過初賽和半決賽，最終有6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。大賽歷時(shí)一個(gè)月，帶動農(nóng)產(chǎn)品線上銷售額1270萬元，同比增長11.29%。

“通過電商，儀隴產(chǎn)品走出大山，走向千家萬戶。本次大賽的開展，既活躍了儀隴的消費(fèi)市場，還挖掘出一批本地直播人才，培育出一批優(yōu)質(zhì)電商主體。”儀隴縣民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展和電子商務(wù)服務(wù)中心主任許偉介紹，直播大賽期間，中心組織開展了電商能力提升培訓(xùn)，以集中授課、現(xiàn)場指導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)分享、師帶徒等形式，在直播技巧、供應(yīng)鏈選品等方面，對各參賽選手進(jìn)行了培訓(xùn)指導(dǎo)，促進(jìn)選手成長。

此外，儀隴縣還組織直播達(dá)人和電商企業(yè)代表參加“儀起去浙里”游學(xué)活動，前往浙江義烏、杭州等地實(shí)地考察學(xué)習(xí)先進(jìn)的電商模式和運(yùn)營策略。通過實(shí)地觀摩、理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場實(shí)踐等方式，提升學(xué)員專業(yè)素養(yǎng)、運(yùn)營能力和管理水平，為儀隴電商發(fā)展夯實(shí)人才基礎(chǔ)。

據(jù)悉，儀隴縣積極利用東西部協(xié)作資源優(yōu)勢，與國內(nèi)多個(gè)品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作，采取“培訓(xùn)+孵化+培育”模式，針對電商創(chuàng)業(yè)、包裝設(shè)計(jì)、攝影、運(yùn)營、客服、美工、直播等類別，開辦基礎(chǔ)、進(jìn)階、強(qiáng)化三個(gè)類型的電商培訓(xùn)班。目前，全縣納入統(tǒng)計(jì)的電商主體共5200余家，以“建康啊”“川鄉(xiāng)小曼”為代表的優(yōu)質(zhì)主播共60余人。

B提升產(chǎn)品知名度打造縣域公共品牌

儀隴的松花皮蛋、香腸、臘肉、豆干、大米等農(nóng)特產(chǎn)品，盡管品質(zhì)優(yōu)良，卻面臨著品牌影響力不足、產(chǎn)量高但銷量低等問題，導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)效益難以提升。為有效解決該問題，儀隴縣打造了“德鄉(xiāng)儀品”縣域公共品牌，將全縣230余個(gè)品類的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品納入品牌統(tǒng)一管理、運(yùn)營和推廣。

“德鄉(xiāng)儀品·儀隴好物”金秋購物季活動中，惠民狂歡展示展銷吸引了眾多消費(fèi)者關(guān)注，提升了“德鄉(xiāng)儀品”品牌在本地的知曉度和影響力。同時(shí)，電商直播大賽中選手生動的介紹和互動，向全國消費(fèi)者展示了儀隴特色農(nóng)產(chǎn)品，提高了“德鄉(xiāng)儀品”在全國的知名度。

“產(chǎn)品的附加值提升關(guān)鍵在于產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。儀隴縣擁有眾多優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品和品牌，但知名的卻寥寥無幾，這是缺乏有效的品牌推廣和市場營銷策略所導(dǎo)致的。”儀隴縣民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展和電子商務(wù)服務(wù)中心副主任鄭平介紹，儀隴通過打造“德鄉(xiāng)儀品”縣域公共品牌，實(shí)現(xiàn)了資源集中、形象統(tǒng)一。通過整合營銷傳播，消費(fèi)者對儀隴農(nóng)特產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度逐步提高。

在品牌建設(shè)的同時(shí)，儀隴還不定期開展電商產(chǎn)品質(zhì)量安全工作會、農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證專題培訓(xùn)班等活動，嚴(yán)格把控農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量。

在第三屆“德鄉(xiāng)儀品·儀隴好物”金秋購物季系列活動中，儀隴縣依托商務(wù)部定點(diǎn)幫扶資源，與抖音等平臺攜手合作，大山香米、蠶絲被等30余個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品對外營銷渠道更暢，“德鄉(xiāng)儀品”品牌知名度進(jìn)一步提升，儀隴農(nóng)特產(chǎn)品獲得了更廣闊的市場空間。該縣還與四川旅投教育投資有限責(zé)任公司、四川川供天下農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、天虎云商、四川省網(wǎng)商創(chuàng)新發(fā)展促進(jìn)會等企業(yè)、平臺、行業(yè)協(xié)會簽訂合作協(xié)議，得到了更多優(yōu)質(zhì)資源助力，電商發(fā)展和縣域公共品牌建設(shè)更上一層樓。

“儀隴縣還充分利用項(xiàng)目資金，構(gòu)建‘國有企業(yè)+營銷公司’合作模式，依托東西部協(xié)作平臺，推動縣屬國有農(nóng)發(fā)公司和營銷公司建立合作關(guān)系，以‘訂單銷售’模式對接重慶、浙江等地的大型商超、水果連鎖店，儀隴農(nóng)特產(chǎn)品在‘德鄉(xiāng)儀品’品牌的帶動下，走向了千家萬戶。”鄭平介紹，“德鄉(xiāng)儀品”品牌效應(yīng)帶來的利好正在逐步擴(kuò)大。

C精準(zhǔn)對接客戶電商文旅融合發(fā)展

“國慶期間，全縣網(wǎng)絡(luò)零售額6188萬元，同比增長15.5%。”許偉介紹，金秋購物季系列活動成功激發(fā)了消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。

惠民狂歡展示展銷活動期間，縣內(nèi)15家農(nóng)業(yè)企業(yè)和家電企業(yè)以及主播達(dá)人在紅線里婚戀藝術(shù)街區(qū)現(xiàn)場展示、直播?，F(xiàn)金優(yōu)惠券、優(yōu)惠折扣、滿額贈品等促銷活動，讓市民消費(fèi)欲望高漲。

“主播+”反向旅游網(wǎng)絡(luò)促消費(fèi)活動中，主播、探店達(dá)人、攝影愛好者50余人打卡朱德故里景區(qū)、騎龍湖景區(qū)等旅游景區(qū)景點(diǎn)，分享儀隴的自然風(fēng)光、人文風(fēng)情和特色美食，相關(guān)視頻瀏覽量達(dá)到452萬人次。

“圍繞消費(fèi)熱點(diǎn)，為消費(fèi)者打造內(nèi)容豐富、形式多元的消費(fèi)場景，開展豐富多彩的促消費(fèi)活動，是金秋購物季系列活動的重點(diǎn)內(nèi)容之一。”許偉說，在縣內(nèi)特色農(nóng)場、加工基地、商業(yè)綜合體等場景，打造具有地域特色的多元化應(yīng)用直播電商產(chǎn)業(yè)基地10余個(gè)；組織企業(yè)開展直播和短視頻拍攝活動，將各種生活、生產(chǎn)和銷售場景“觸發(fā)”為“銷售場景”，讓消費(fèi)者擁有身臨其境的體驗(yàn)感，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

據(jù)介紹，金秋購物季系列活動還將電商和工農(nóng)文旅產(chǎn)品對接，實(shí)現(xiàn)了促消費(fèi)的創(chuàng)新探索。組織主播走進(jìn)工廠、鄉(xiāng)村、景點(diǎn)等地，通過直播的方式，將鏡頭對準(zhǔn)儀隴的紅色文化、客家文化、三鄉(xiāng)文化，在傳播儀隴聲音、講好儀隴故事、展示儀隴產(chǎn)品的同時(shí)，促進(jìn)電商與工農(nóng)文旅融合發(fā)展。

“主播們利用自己的影響力和專業(yè)技能，將儀隴特色產(chǎn)品和文化故事傳播給更廣泛的受眾，從而吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，不僅能提升產(chǎn)品知名度，還有效促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”許偉說，這種模式不僅為消費(fèi)者提供了多元化的購物體驗(yàn)，也為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)拓展了新的銷售渠道，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互利共贏。